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더높은가격으로더많이팔수있다
다케이 노리오 (武井則夫) 지음, (주)애드리치 마케팅전략연구소 옮김, 2015년 11월 1일, 166쪽, 153*224mm, , , , 15000원

언제 팔리는가? 이유가 있을 때 팔린다. 이유는 언제 생기는가? 비교가 차이를 만들 때 생긴다. 고객이 망설이면? 선택의 이유를 제시하라. 고객은 이유를 원하고 당신에겐 이유가 있다. 자사의 특장점을 발견하고 제대로 전달하면 지금보다 더 높은 가격으로 더 많이 …



 
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